Avnet: Hivatalos Magyarországi VMware Disztribútor

2009. szeptember 8-án Avnet magyar leányvállalata, az Avnet Technology Solutions Kft. és VMware közös tájékoztatást tartott Budapesten. Ismertették a két vállalat együttműködési megállapodását, melynek alapján az Avnet hivatalos VMware disztribútorrá vált Magyarországon.

Megjelent Bartha Péter, az Avnet ügyvezető igazgatója, Fülöp Zoltán, az Avnet VMware termékmenedzsere, Markó Róbert, az Avnet marketing és PR vezetője, valamint Thomas Huber, a VMware regionális képviselője. A tájékozatás kiterjedt az Avnet 2009-ben zárult pénzügyi évének eredményeire is. Eszerint:

Az Avnet Technology Solutions Kft. a tavalyi sikeres év után a 2009-es pénzügyi évben is rekord árbevételt ért el. A további fejlődés érdekében új gyártóval alakítottak ki együttműködést; hivatalos disztribútori megállapodást kötöttek a VMware-rel. Az új termék bevezetése mellett új viszonteladói hálózatot is épít a cég, a virtualizációs szoftverek eladásához új partnerek bevonásán munkálkodik az Avnet a magyar piacon.

A válság ellenére a magyar cég túlteljesítette az amerikai anyavállalat elvárásait. A közel 10 milliárd forintos bevétel Európában az egyik legjobb forgalmi eredményt jelenti, sőt, a közép-európai országok között is az elsők között van. Az Avnet közép-európai régiója általában véve is élenjárónak számít a multinacionális cégen belül, az Avnet övezetbeni leányvállalatai hatékonyságukkal, fejlesztéseikkel, szakembereikkel a gazdasági válság ellenére is nagyon jó eredményt produkálnak, túlteljesítik a kereskedelmi terveket.

A globális válságra az Avnet válasza: „irány előre"

Az Avnet hazánkban is új megoldásokkal kívánja bővíteni terméksorát és az általa képviselt gyártók körét; disztribúciós megállapodást kötött a VMware-rel, mely szerint Magyarországon hivatalos nagykereskedőként forgalmazhatja a VMware megoldásait. Ezen túlmenően; értékesítési, műszaki, marketing, pénzügyi és oktatási támogatást is nyújt a VMware-viszonteladók számára.

A létrehozott megállapodás illeszkedik az Avnet Technology Solutions Kft. hosszú távú üzleti stratégiájába; széles, egymást kiegészítő termékportfólió kialakítása hozzáadott értékű disztribúcióval.Az Avnet számára ez a megállapodás lehetővé teszi, hogy szoftver-hardver „csomagokat" ajánlhasson ügyfelei meglévő IBM, Sun, EMC szervereihez, adattárolóihoz, így a viszonteladók egyetlen cég kínálatából tudják megvásárolni a szükséges virtualizációs megoldásokat, mentési rendszereket. A VMware nemzetközi tulajdonosa az EMC, mellyel az Avnet disztribúciós szerződés alapján évek óta együttműködik nagykereskedőként.

Thomas Huber, a VMware CEEMEA (Közép-Kelet-Európa, Közel-Kelet, Afrika) régiója regionális rendszermérnöki csoportjának vezetője az együttműködésről elmondta: örömükre szolgál, hogy a világ egyik legnagyobb hardver- és szoftverdisztribútorával sikerült megállapodást kötni. A VMware-nél biztosak abban, hogy az Avnet magyarországi piacismerete, szakértelme nagyban hozzájárul majd a VMware termékek további sikeréhez.

Piacbővítést, még nagyobb partnerhálózatot, partnertámogatást várnak az Avnettől; Magyarországi céljuk is világos, új ügyfelek, új viszonteladók elérése, új üzletek megkötése.

Az Avnet pénzügyileg stabil cég, ami fontos szempont volt a disztribútori kapcsolat kialakításában, erős hátteret tud adni egy partnerhálózat kiépítéséhez. Az Avnet viszonteladói köre is széles Magyarországon, erre közösen kívánnak építeni a jövőben. Fontos az együttműködésben az előre gondolkodó hozzáállás, mely üzleti felfogás nagy értéket jelent a VMware számára.

Lengyelországban, Csehországban már együtt dolgozik a VMware és az Avnet, az ottani jó tapasztalatok alapján bíznak benne, hogy a magyarországi értékesítés is növekedni fog, ehhez a VMware is minden támogatást megad a magyar disztribútornak. A VMware termékei egyre ismertebbek az informatikai döntéshozók körében, egyre több cég tapasztalja, hogy hatékonyabb rendszereket, IT-támogatást lehet elérni VMware szoftverekkel, nem kevés költséget megtakarítva a működtetésen. Magyarország nagyon jó piac a virtualizációs szoftverek számára, remélik, hogy hamarosan még több licenszvásárlás is bizonyítja majd ezt.

Bartha Péter, az Avnet Technology Solutions Kft. ügyvezetője a tájékoztatón az üzleti eredményekről, lépésekről szólva elmondta, az Avnet aktívan dolgozik a válság leküzdésén. Vallják, előre kell tekinteni, fejleszteni, keresni kell a lehetőségeket, melyekkel erősebb pozíciót tudnak elérni a piacon. Több projektjük a gyártókkal együtt nagyon sikeres, olyanok, mint a Sun-nal közösen folytatott x86-os szerverkampány, amellyel a szervereladásban a 2. helyre sikerült pozícionálni magukat az előző negyedévben, vagy mint az EMC-vel közösen koordinált ügyfélgeneráló kampányok, események.

Az Avnet nemzetközileg is fejleszt a válságban: közös vállalatot alapított Törökországban, felvásárolta a brit IT cégeket és Novell disztribúció indult Angliában. Ezzel a stratégiával az idén az Avnet bekerült a legjobb 150 amerikai vállalat közé, ráadásul a 20legjövedelmezőbb IT cég között is ott van az USA-ban, a Microsoft, az Intel, a Cisco és az EMC mellett.

A cég Magyarországon is új piacokba, új termékekbe, új szakemberekbe fektet be. Teljeskörű szolgáltatást, termékkört kíván adni ügyfeleinek: értékesítéssel, műszaki, oktatási és marketingtámogatással, megkönnyítve ezzel a vevők értékesítési tevékenységét, növelve a bevételeket.

A válság utáni időkre való felkészülésben a VMware megállapodás komoly előrelépést jelent.

VMware disztribútornak lenni komoly elismerést jelent a magyar Avnetnek, kiemelt üzleti bizalom jele ez a gyártótól, az Avnet meg akar felelni ennek a bizalomnak. A virtualizációban nagy lehetőségek rejlenek, bevezetése mindenütt költségcsökkenéssel, energia-megtakarítással jár, az ügyfelek efelé törekednek már ma is, a jövőben pedig még inkább. A VMware szoftvereit keresik a piacon, mivel bevezetésük után egyszerűbb, olcsóbb, rugalmasabb az informatikai rendszer a cégeknél. Ez a jövő, és az Avnet a jövőben is jó üzleteket kíván kötni.

Fülöp Zoltán gyakorlati megközelítésben ecsetelte a VMware alkalmazás előnyeit. A szerver szobákban a cégek ma különálló szervereket üzemeltetnek az egyes alkalmazás-csoportok egymástól való elválasztására, biztonsági meg-fontolásokból. Különálló levelező-, fájl-szerver és egyéb alkalmazás-szervereket üzemeltetnek, amelyek kapacitásuk 5-10 %-án működnek, 24 órán át. Ez átlagosan 170-180 ezer Ft/év/szerver költséget jelent egy közepes méretű vál-lalatnál. VMware alkalmazásával a szerverek kihasználtsága 40-50%-ra növelhető, számuk egy-ötödre csökkenthető, a megtakarítás szemmel látható. A VMware licenc beruházás 1-1,5 év alatt megtérül.

Az EMC tulajdonosi hányada azt is jelenti, hogy a jövőben közös termék-csomagokat fognak kínálni ügyfeleiknek. Az Euroastra kérdésére a vezetők elmondták, az Avnet üzletpolitikájában nem változik az eddigi széles paletta, a virtualizációban nagy hagyománnyal rendelkező partnerek, pl. az IBM és a Sun termékei ugyanúgy szerepelnek megoldás-kínálatukban továbbra is, az egyes Avnet divíziók specializáltan foglalkoznak ezekkel, s amikor a megol-dások terén együttműködésre nem adódik lehetőség, akkor vállalaton belül is egymással vetélkedve törekednek az ügyfelek legjobb kiszolgálására.

http://www.avnet.hu/

http://www.avnet.com/

http://www.vmware.com/

http://money.cnn.com/magazines/fortune/fortune500/2009/full_list/101_200.html

http://money.cnn.com/galleries/2009/fortune/0904/gallery.F500_techprofits.fortune/index.html

Harmat Lajos