Az életbiztosítási piacon most trendforduló következik

A válság kirobbanása óta – az eddigi tapasztalatokra alapozva – már eltelt annyi idő, hogy az év első negyedében nagy valószínűséggel bekövetkezzen a trendforduló. A kedvező gazdasági jelek a lakosságot ismét a megtakarítások felé fogják fordítani. A biztosítási piac szereplőinek a megváltozott ügyféligényekre új értékesítési stratégiával kell válaszolniuk.

A válság kirobbanása óta – az eddigi tapasztalatokra alapozva – már eltelt annyi idő, hogy az év első negyedében nagy valószínűséggel bekövetkezzen a trendforduló. A kedvező gazdasági jelek a lakosságot ismét a megtakarítások felé fogják fordítani. A biztosítási piac szereplőinek a megváltozott ügyféligényekre új értékesítési stratégiával kell válaszolniuk.

Az év elején szükségszerűen bekövetkező pozitív gazdasági hírek hatására visszaáll a lakosság bizalma a befektetési termékek iránt, és ismét a megtakarítások felé terelődik a figyelem. A jelenleg tapasztalható általános európai bizonytalanság erősíti az öngondoskodás iránti igényt, így Európában, és különösen a Kelet-európai régióban az életbiztosítási piac szemmel jól látható mértékű növekedésére lehet számítani a jövő évben.

„Magyarország éppen az Aviva által definiált nyugdíjhiány okán, és a magas öngondoskodási igény miatt az életbiztosítási piac növekedése várható 2012-ben." – hangsúlyozta Bartók János, az Aviva Életbiztosító elnök-vezérigazgatója.  Hozzátette: „A devizahitellel rendelkezők árfolyamvesztesége, és az ezt enyhíteni hivatott végtörlesztés felnyitotta az emberek szemét, milyen fontos hogy legyenek tartalékok egy háztartásban. A végtörlesztés hatására a kiadások kiszámíthatóbbá válnak, így a családok tudatosan tervezhetnek hosszabb távú megtakarításokat."

Ezt a folyamatot segíti, hogy 2012-től a vállalatok adó- és járulékmentesen köthetnek egészségbiztosítást munkavállalóikra. A tapasztalatok szerint az ilyen típusú adókedvezmények ösztönzik a családok hosszú távú megtakarítási és az öngondoskodási hajlandóságát. Jelentős változás, hogy amíg korábban elsősorban a nagyobb hozam reményében fektettek az emberek unitlinked termékekbe, a kedvezőtlen változásainak hatására a lakosság körében egyre nő az igény az alacsonyabb hozamot termelő, de biztosabb alapok iránt.

„A válság után úgy éreztük, hogy az ügyfeleknek szükségük van az intenzívebb tanácsadói jelenlétre, ami megerősítette a kapcsolatot a megtakarítókkal. Azt tapasztaltuk, hogy ma már nem elsősorban terméket, hanem sokkal inkább megoldást keresnek a pénzügyi problémáikra." – tette hozzá Bartók János.

A lakosság megtakarítási attitűdjének változását jelzi, hogy amíg korábban az egyszeri díjas termékek mozgatták a unitlinked piacot, a figyelem egyre inkább a rendszeres megtakarítások felé terelődik.  Márpedig valódi értéket sokkal inkább a folytatólagos díjfizetési szerződések generálnak, hiszen ez a hosszú távú gondolkodást, és elkötelezettséget mutatja.

„Az életbiztosítási piacon azok a következő időszakban azok a szereplők tudnak sikeresek lenni, akik komolyan veszik az igény alapú értékesítést, amely a pénzügyi tervezésen alapul, és a családok jövőbeli terveinek felmérésével kezdődik." – hangsúlyozta az Aviva Életbiztosító elnök-vezérigazgatója.