Egyeztetés

Az 500-as Mercedes megállt az ötcsillagos szálloda előtt. A sofőr kiugrott a kocsiból, kinyitotta a hátsó ajtót és tisztelgett. Peter Wealthy, a Behemót Pláza ügyvezető igazgatója kiszállt és a hotel különtermébe sietett. Három perc múlva fékcsikorgás hallatszott a bejáratnál, a Jaguárt maga Gerd Steinreich, a Gigant Center elnöke vezette sportosan. Ő is a különterembe ment fontos tárgyalásra, pontosabban egyeztetésre, még pontosabban az élelmiszerek eladási árának összehangolására.

Az 500-as Mercedes megállt az ötcsillagos szálloda előtt. A sofőr kiugrott a kocsiból, kinyitotta a hátsó ajtót és tisztelgett. Peter Wealthy, a Behemót Pláza ügyvezető igazgatója kiszállt és a hotel különtermébe sietett. Három perc múlva fékcsikorgás hallatszott a bejáratnál, a Jaguárt maga Gerd Steinreich, a Gigant Center elnöke vezette sportosan. Ő is a különterembe ment fontos tárgyalásra, pontosabban egyeztetésre, még pontosabban az élelmiszerek eladási árának összehangolására.

   Rövid üdvözlés után a vitát az angol indította. Már nyolcadik éve dolgozott Budapesten és jól ismerte a belső viszonyokat. A tejtermékek forgalma tavaly visszaesett, nem ártana néhány százalékos árcsökkentés. Figyelembe véve a vásárlók teherviselő képességét, ez reálisnak látszik, bizonygatta. A mélyhűtött áruknál más a helyzet. A hűtőberendezések amortizációját szeretném meggyorsítani, ezért húsz százalékos emelésre gondoltam.

   Kedves kollégám, így a német, tudom, hogy termékeink szabadárasak, így cselekvési területünk korlátlan. Én csak egy éve dolgozom itt, de a vevők viselkedése hasonló, mint Berlinben. Húsz százalékos emelés a forgalom drasztikus csökkenéséhez vezetne és ha a kereslet-kínálat egyensúlya felborul, nem csak vevő nem lesz, de eladható árú sem. A termelők nem csökkentik, hanem egyszerűen beszüntetik a mélyhűtött termékek gyártását. Az olcsóbb söröknél viszont akár huszonöt százalékos áremelést is el lehetne érni, itt az árrugalmasság csekély. Az ártól függetlenül veszik, mint a cukrot.

   Na, várjunk csak, ráncolta a homlokát Wealthy, nagy hibát követnénk el, ha a sör hasznából finanszíroznánk a fagyasztott zöldség és pizza veszteségét. Közgazdasági képtelenség lenne. Ha a forgalom emiatt csökken, a főnököm leharapja a fejemet. Ilyen kemény eszközöket semmiképp sem használhatunk. Nyolc százalékos emelés elég lenne.

   Nem értek egyet, bosszankodott Steinreich, a sör Magyarországon szinte alapvető élelmiszer, valaha folyékony kenyérként reklámozták. Ennél a terméknél az állam adóbevétele évről-évre növekszik. Végtére is a mi vállalkozásaink hordják vállukon a magyar nemzetgazdaság terheit. Az antialkoholista civil szervezetek régóta követelnek  magasabb árakat a szeszes italoknál. Miért ne tennénk meg nekik ezt a szívességet?

    Úgy látszik álláspontjaink jelentősen eltérnek egymástól, jöjjenek a szakértők, tette le az angol a szemüvegét és az okostelefonjához nyúlt. Vitapartnere ugyanezt tette. Tíz per múlva hat szakértő érkezett és folytatódott az egyeztetés. Fél óra elteltével megállapodtak a tejipari termékek, a mélyhűtött áruk, a sör és számos más cikk árának változásában. A konszenzust legott írásba foglalták. Az aláírások után Steinreich és  Wealthy kezet rázott. Déli egy óra lévén valamennyien megcélozták a hotel éttermét.

   A gyors és sikeres egyeztetést némileg elősegítette, hogy mindkét szupermarketnek Tsang Kin-vá, Hon-Kong-i nagyvállalkozó volt a tulajdonosa.

Láng Róbert