Növekedési pályán a Sun Microsystems – A Gartner is pozitívan értékeli a vállalatot
10 perc olvasás
A Sun Microsystems Kft. vezetése, Hernádi József vezérigazgató, Strausz János partnerkapcsolati igazgató, Polner Tamás marketing igazgató 2008. szeptember 10-én tájékoztatón számolt be az elmúlt év eredményeiről és ismertette a vállalat következő évi stratégiai irányait. Részvett az eseményen és a tájékoztatásban Csajtai Kornél, a Gartner Hungary üzletfejlesztési igazgatója is.
A Sun Microsystems Kft. vezetése, Hernádi József vezérigazgató, Strausz János partnerkapcsolati igazgató, Polner Tamás marketing igazgató 2008. szeptember 10-én tájékoztatón számolt be az elmúlt év eredményeiről és ismertette a vállalat következő évi stratégiai irányait. Részvett az eseményen és a tájékoztatásban Csajtai Kornél, a Gartner Hungary üzletfejlesztési igazgatója is.
A tájékoztató alkalmával került sor a cég azon hazai partnervállalatai hagyományos díjazására, az öt kategóriában kiosztott díjakat, a Rexfilm Kft., a Synergon Informatika Nyrt., a Sysman Informatikai Zrt., az Answare Kft. és az Axiom-IT Kft. vehette át.
Az elmúlt pénzügyi év értékelése :
Hernádi József, a Sun Microsystems hazai vezérigazgatója a júniusban zárult pénzügyi évükkel kapcsolatban elmondta, a partnerségi kapcsolatok bővülése, jelentős akvizíciók és innováció jellemezte a Sun Microsystems elmúlt pénzügyi évét, elégedettek eredményeikkel.
-Az Egyesült Államok: a Sun legnagyobb régiója továbbra is,
-Európa: 1%-os stabil növekedést produkál,
-Magyarország:
a külhoni piaci nehézségek nem érződnek a hazai leányvállalat eredményein; az új technológiák és a magyarországi, magas szakértelemmel rendelkező Sun csapat sikere, hogy a pénzügyi eredmények alapján Magyarország, a közép-európai régiót tekintve is kiemelkedő, eddigi legeredményesebb pénzügyi évét zárhatta.
A 12%-os árbevétel-növekedéssel, a nyereség 20%-os és a profitabilitás 27%-os növekedésével Magyarország a régió egyik legsikeresebb szereplője lett. Az árbevétel majdnem 15%-ának megfelelő innovációs ráfordításoknak köszönhetően folytathatták a környezettudatos és gazdaságos technológiák kidolgozását az elmúlt év során.
A Gartner elemzésében a vállalat pozitív besorolást kapott az elmúlt esztendőben. Sikertörténet a Sun szakmai oktatása, nagy kereslet mutatkozik iránta. A pénzügyi terület teljesített a legjobban, a kormányzati és távközlési szektor területén egyaránt 10%-os eladás-növekedést sikerült elérni.
Nem sikerült viszont magyarországi kompetencia központot létrehozni, bár ezt más sem kapta meg a régióban, helyette elosztott megosztást alkalmaz az anyacég.
Folytatják az azonosítás-menedzsment és a SOA területét érintő fejlesztéseket, valamint a környezetvédelmet érintő ECO.computing programokat.
A Sun a 2008-as pénzügyi évben jelentős akvizíciók után a nyílt forráskódú szoftverek egyik vezető piaci szereplője lett, különös tekintettel a Solaris és OpenSolaris megoldásokra. A Solarisszal a cég a Linuxon belüli Linuxot kívánja győzelemre vinni.
A vezérigazgató rámutatott, a MySQL és az Innotek felvásárlásával olyan nyílt forráskódú technológiák kerültek a Sun birtokába, amelyek a vállalat stratégiájának megfelelően további erősödést jelent a szabad szoftverek piacán. Az elmúlt év eredményeit fémjelzi a nemzetközi partnerek névsora; az Intel, AMD, IBM, Dell, Microsoft vállalatokkal kötött megállapodások a Sun termékportfóliójában előrelépést hoztak, a változás révén teljesen új piacok is nyíltak a cég előtt.
A 2007 januári Intel-Sun együttműködési megállapodás eredményei az idei pénzügyi évben jelentkeztek; megjelentek a Sun Intel processzor alapú szerverei, ill. a többéves Microsoft együttműködés folytatásaként a legújabb virtualizációs- és szerver-technológiák is hozzáférhetővé váltak az említett berendezéseken, a folyó év során a Sun a Microsoft OEM partnerévé vált, így a Sun a termékekhez nagyvállalati szintű támogatást is kínál.
A Sun továbbra is stratégiailag fontosnak tartja termékportfóliójának alakításában saját SPARC processzor alapú rendszereit; az elmúlt pénzügyi évben jelentek meg az UltraSPARC T2+ alapú Sun rendszerek, melyek alacsony fogyasztás mellett kínálnak 8 processzor-magot egyetlen lapkán.
A jövőről
A következő évben a Sun Microsystems további komoly invesztíciót tervez az x64 területen, amelynek segítségével nyitni szeretne a közép és kisvállalatok (KKV) piaca felé. Ennek fő eszköze az immár teljes, tizenhárom különböző modellből álló x64 szerver-portfólió, mely egyaránt épül az Intel és az AMD legújabb technológiájú szerverprocesszoraira. Az újgenerációs x64 eszközök elterjesztésének egyik eszköze a Magyarországon is elindított Try & Buy program, amely 60 napos ingyenes tesztelési lehetőséget biztosít.
A program kezdeti szakaszában, a 2008-as pénzügyi év negyedik negyedében a vállalat ügyfeleinek száma több mint 30-al bővült. Nagy reményeket fűznek továbbra is a piacvezető Solaris rendszerhez!A vállalat tervei között szerepel piacvezető pozíció kialakítása a hálózati azonosság-kezelés területén, valamint a nyílt forráskódú szoftverek nagyvállalati környezetben való elfogadottságának növelése. A nagyvállalati infrastruktúra termékekhez további kiegészítéseket terveznek komplex szolgáltatások formájában.
A Sun következő pénzügyi évben is partnereivel közösen kíván sikereket elérni. Az eddigi partnereikkel való szorosabb együttműködés, és az új területeken a partnerbázis bővítése jellemzi a Sun következő évi stratégiáját.
A Gartner véleménye a cégről: Gartner Vendor Rating
A Gartner független piacelemző cég Vendor Rating elemzéséről tudnivaló, hogy mindig egy adott vállalat egészét és annak főbb tevékenységeit elemzi, sorolja be ötfokozatú skálájába. Az elemzés pénzügyi befektetők számára, de a cégvezetők számára is fontos, mivel a jelentés teljes képet nyújt a vállalat külső megítélésről.
A Sun Microsystems a tavalyi évhez hasonlóan, idén is a Gartner skálán második legjobbnak számító „Pozitív" besorolást kapta. Az elemző cégnél is úgy látják, a pozitív összképet nagyban befolyásolta az a 2007-ben meghozott Sun döntés, mellyel a cég elkötelezte magát a nyílt forráskód mellett.
A Sun pozitív besorolást kapott a stratégia, a marketing és a szervezet egészének területén, s a nehézségek ellenére a pénzügyeket is bíztató jelzővel illette a Gartner.
A Sun piaci helyzetének vizsgálata még jobb eredménnyel zárult:
két pozitív kategória (termékek, illetve az árképzési struktúra) mellett,
a Sun technológiáit az értékelés legjobb, kimagaslóan pozitív kategóriájába sorolták.
Az ügyfélszolgálat és terméktámogatás területén is pozitív tapasztalatokat szerzett a Gartner.
A Gartner teljes elemzése, az alábbi linken érhető el:
http://mediaproducts.gartner.com/reprints/sunmicrosystems/article3/article3.html
A partnervállalatokról:
A partnereket érintő fejleményről szólt Strausz János partnerkapcsolati igazgató, értékelte az előző év partneri munkáját és ismertette a vállalt következő évi partnerstratégiáját. Elmondta, a Sun-nál az indirekt értékesítés még az eddigieknél is nagyobb jelentőségű. A 2009-es pénzügyi évében a vállalat ezt a területet tovább kívánja fejleszteni, mind a felvásárlások során a Sun Microsystemshez került új technológiai területek partneri lefedettségének növelésével, mind pedig a meglevő partnerek kereskedelmi és műszaki kompetenciájának fokozásával, amit az egy éve bevezetett Sun Partner Advantage Program partnerminősítő rendszere biztosít.
Utalt rá, a Sun Microsystems partnerstratégiája folyamatosan követi a vállalat piaci törekvéseit. Az elmúlt év fejlesztései és akvizíciói új lehetőségeket nyitnak partnereik számára is. Olyan visszatérítés-alapú ösztönzési kampányokat vezetnek be, melyekkel szeretnék eddigi sikeres partnereiket további kiemelkedő munkára sarkalni.
A MySQL felvásárlásával, és a stratégiailag fontos x86-os piac bővülésével az értékesítés és az ehhez kapcsolódó szolgáltatások területén is folyamatosan új lehetőségeket kínálnak a partnerek számára. A cél; a partnereken keresztül oly módon növelni az indirekt eladásokat, hogy két éven belül a forgalom több mint 50%-a a közös lebonyolításból származzon.
Díjkiosztó:
A tájékoztatón került sor a 2008-as pénzügyi év legsikeresebb Sun partnereinek díjazására. A 2005-ben hagyományteremtő szándékkal alapított partnerdíjakat az elmúlt évek hagyományaihoz híven idén is az üzletmenetével összhangban levő öt kategóriában osztja ki a Sun.
A díjat azon partnerek kapták, akik az elmúlt év során ismereteikkel, tapasztalatukkal, és munkájukkal leginkább hozzájárultak a vállalat hazai sikeres eredményeihez.
Az öt kategóriában kiosztott díjakat, a Rexfilm Kft., a Synergon Informatika Nyrt., a Sysman Informatikai Zrt., az Answare Kft. és az Axiom-IT Kft. vehette át.
Tehát:
-A 2008-as évben nyújtott teljesítménye alapján az „Év Storage Partnere" a Rexfilm Kft. lett.
A vállalat tevékenységének zömét a mágnesszalag alapú, nagy kapacitású mentési és archiválási megoldások teszik ki. A Rexfilm a StorageTek termékek magyarországi disztribútora volt, mielőtt a Sun Microsystems felvásárolta 2005-ben, azóta az egyik legfontosabb Sun partner a nagy kapacitású mentési megoldások területén.
A Rexfilmnek köszönhetően sikerült kiépíteni Magyarország legnagyobb digitális archívumát az RTL Klub-nál.
A Rexfilm Kft. a Sun StorageTek termékek forgalmazása mellett azok szervizelésével is foglalkozik.
-Az „Év Szoftver Partnere" a tavalyihoz hasonlóan, idén is a Synergon Informatika Nyrt. lett.
Az Identity Management termékcsaládba tartozó megoldások a Sun szoftverportfóliójának egyik legfontosabb részét képezik, amelynek értékesítésébe a két vállalat komoly erőforrásokat invesztált.
A Synergon Informatikai Nyrt. a pénzintézeti szektoron belül több sikeresen lebonyolított projektet tudhat maga mögött, köztük van vállalat büszkesége, az Erste banknál bevezetett rendszer is. Az IDM területén a Sun további növekedést vár a következő években, és szeretné megőrizni vezető szerepét a jogosultságkezelési piacon.
-Az elmúlt év eredményei alapján az „Év Services Partnere" díjat idén is a Sysman Informatikai Rt. vehette át.
A Sysman hazai szakembereinek munkája is hozzájárult a Vodafone „legjobb beszállító" díj elnyeréséhez, amellyel globálisan a Sun Microsystemset jutalmazta a vállalat. A Sun támogatási partnereként a Sysman emelt szintű szolgáltatásokat nyújt ügyfeleinek a Sun és egyéb rendszerek üzemeltetése során.
-Az „Év Systems Partnere" díjat az Answare Kft kapta, melyet az elmúlt három évben a Sun folyamatosan partneri díjjal jutalmazott. Az év szolgáltatási partnere címek elnyerése után a nagyteljesítményű kiszolgálók értékesítésében nyújtott teljesítményéért és szakértelméért már másodjára ítélik oda a díjat ebben a kategóriában a partnercégnek.
A nagyvállalati, államigazgatási és pénzügyi területeken eladott SPARC- alapú rendszerekkel a díjazott cég érte el a legnagyobb árbevételt a Sun Microsystems számára.
-Kiosztásra került az „Év x86 partnere" cím is. A Sun még csak pár éve gyárt x86-os szervereket Intel és AMD processzorokkal, de ezalatt az időszak alatt folyamatosan növelte ezen termékekből származó árbevételét.
Ezt a díjat a 2008-as évben az Axiom-IT Kft. nyerte el, már harmadik éve. A partnerdíj odaítélésben nagy szerepet játszott a http://www.sunshop.hu/ webhely, melyet kizárólag Sun termékeket forgalmazó online webáruházként működtet a vállalat. Az x86-os szerverek folyamatosan megnyíló piaca a Sun stratégiájában kiemelkedően fontos terület, ahol az Axiom-IT megbízható, sikeres partnernek bizonyult az elmúlt esztendőben.
Harmat Lajos
